Formación Superior en Revenue Management

La Formación Superior en Revenue Management es un concepto formativo fundamentado en tus conocimientos previos. Tres cursos que pueden ser realizados de forma independiente o conjunta. Tú decides.

La formación completa incluye un repaso de los principales conceptos del Revenue: primeros pasos, oferta, demanda, competencia  y KPIs. Posteriormente, profundizamos en las estrategias del RM y finalizamos la formación con una de las cuestiones que más interés despiertan en el Revenue Manager: distribución online, venta directa y contratación.

Este programa está diseñado por HotelsDot y el Instituto Tecnológico Hotelero (ITH) y elaborado íntegramente por Revenue Managers en activo.

ÁREA DEL PROGRAMA: Revenue Management

MODALIDAD: Online

IMPARTIDO POR:

¿TE INTERESA?












SELECCIONE CURSO
Formación superior completa en RM (295€)Curso 1: Introducción al RM (59€)Curso 2: Estrategias de RM (149€)Curso 3: Distribución, venta directa y contratación (109€)





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¿POR QUÉ ESTUDIAR la formación superior en REVENUE MANAGEMENT?

La Formación Superior en Revenue Management es un concepto formativo fundamentado en tus conocimientos previos. Tres cursos que pueden ser realizados de forma independiente o conjunta. Tú decides.

La formación completa incluye un repaso de los principales conceptos del Revenue: primeros pasos, oferta, demanda, competencia  y KPIs. Posteriormente, profundizamos en las estrategias del RM y finalizamos la formación con una de las cuestiones que más interés despiertan en el Revenue Manager: distribución online, venta directa y contratación.

OBJETIVO PRINCIPAL

El objetivo general de la formación es proporcionar a los participantes los conocimientos sobre técnicas de Revenue Management para que puedan planificar, diseñar y aplicar dicha metodología en su ámbito profesional.

 

 

PROGRAMA DE la formación superior en revenue management

 

Curso 1: Introducción al Revenue Management

En este primer curso tratamos los orígenes y pasos del Revenue Management, conceptos básicos, la oferta y competencia y la demanda y segmentación (59 €).
1 – Primeros pasos del Revenue Management
  • Primeros pasos
  • Condiciones comunes
  • Necesidades y ventajas
2 – Conceptos Básicos
  • Descripción y variables
  • Definición y objetivo
  • KPI’s
3 – Oferta – Competencia
  • Nuestro producto / Diversificación
  • Analisis DAFO
  • Compset y Benchmarking
4 – Demanda – Segmentación
  • Demanda y generadores de demanda
  • Segmentación – Cliente
  • Segmentos de Mercado
  • Calendario de Demanda
  • Curva de Demanda y Campana de Gauss
5 – Organización y Equipo
  • Figura del Revenue Manager y sus funciones
  • Relación Interdepartamental

Curso 2: Estrategias de Revenue Management

El segundo curso estará dedicado a las estrategias de Revenue Management, el Business Intelligence, el Forecasting & Backcasting, el overbooking y Displacement (149 €).
1 – Estrategias de Revenue Management
  • Business Intelligence
  • Histórico de Ventas
  • Hotel Pick Up
  • City Pick up
  • Documento de Revenue
  • Introducción al Forecast
  • Restricciones de Yield
  • Pricing (Elasticidad del Precio, Acción Pro-activa, Acción-reactiva)
  • Up-Selling & Cross –Selling

2 – Forecasting and Backasting

  • Forecasting y presupuesto
  • Utilidad dentro de la organización
  • Backasting

3 – Displacement o business replacement

  • ¿Cómo escoger entre dos negocios?
  • Grupos VS Individuales

4 – Overbooking

  • Overbooking bueno o malo
  • ¿Cómo aplicar una técnica de overbooking correcta?
  • Alternativas al overbooking

Curso 3: Distribución, venta directa y contratación

Para finalizar, en el tercer y último curso trataremos las herramientas de Revenue Management, la comercialización y distribución, la venta directa y la contratación (109 €).
1 – Herramientas de Revenue Management
  • Introducción
  • PMS
  • Channel Manager
  • Motor de reservas
  • Shopper
  • Reputación online
  • RMS
  • Flujo de comunicación entre las herramienta

2 – El comercio electrónico

  • E-commerce y turismo
  • La distribución online
  • La venta directa
  • El coste de la venta directa

3 – Distribución online y contratación

  • Introducción
  • Redefinición de los canales de distribución
  • Modelos B2C y B2B
  • Contratación

 

El precio de la formación integral en Revenue, compuesta por los tres cursos es de 295 €

Dirigido a

La Formación Superior en Revenue Management está orientada a profesionales del sector turístico y hotelero interesados en la metodología del Revenue Management y en conocer de una manera práctica las técnicas con las que trabajar en su día a día.

Lugar y duración

Formación 100% online

Precios y becas

La Formación Superior en Revenue Management se adapta a tus necesidades. No todos disponemos del mismo tiempo o partimos de la misma experiencia profesional o nivel formativo. Por eso:

  • Si lo que quieres es una formación integral en Revenue te proponemos que te inscribas en nuestra Formación Superior. Precio 295 €
  • Si lo que necesitas es un primer acercamiento al RM comienza por nuestro curso Introductorio al RM. Precio: 59 €
  • Si tu objetivo es implementar una estrategia de Revenue, matricúlate en el curso de estrategias del RM. Precio: 149 €
  • Y si lo que te gustaría es actualizar tus conocimientos en intermediación, tu mejor opción es el curso sobre distribución online, venta directa y contratación. Precio: 109 €

Metodología y evaluación

El curso se realiza en la modalidad virtual a través de la plataforma de e-learning de HotelsDot en la que el alumno tiene a su disposición los contenidos y recursos necesarios para llevarlo a cabo.

La metodología propuesta está fundamentada en el aprendizaje autónomo, es decir, de manera individual y siguiendo las instrucciones del material cada estudiante puede conseguir los objetivos formativos planteados en cada unidad temática.

Salidas profesionales

  • Revenue Manager

 

Contacto

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SELECCIONE CURSO
Formación superior completa en RM (295€)Curso 1: Introducción al RM (59€)Curso 2: Estrategias de RM (149€)Curso 3: Distribución, venta directa y contratación (109€)